龔宇兩次創業打贏翻身仗   愛奇藝盈利19億迎來拐點

長江商報消息 ●長江商報記者 汪靜

背水一戰，對龔宇來說不是一個陌生的詞匯。

作為中國互聯網最早一批創業者，龔宇曾在1999年創辦焦點網，經歷過直上云霄、墜落谷底，也回歸過“打工人”身份積累經驗與資源。2010年，被百度相中的龔宇，開始自己的第二次創業。42歲的龔宇大膽跨入長視頻紅海，在激烈的競爭中帶領愛奇藝突出重圍，短短幾年便趕上優酷等“前輩”，成為行業老大。

長視頻行業成本高、盈利難的高墻難跨越，創立以來，愛奇藝經歷了連續12年虧損。高壓之下，龔宇進行策略調整大刀闊斧改革，以內容為王精細化運營。

2月28日，愛奇藝發布2023年第四季度和全年財報顯示，其全年總營收約319億元，同比增長10%；凈利潤約19億元，Non-GAAP凈利潤約28億元。首次實現四個季度全面盈利。

龔宇帶領的愛奇藝，似乎終于打破“長視頻不盈利”的魔咒了。

兩次創業成功突圍

龔宇的人生，經歷三次“背水一戰”。

學生時代的龔宇勤奮刻苦，成績始終名列前茅，初中畢業即免試升入高中，高考前又被保送北京醫科大學。但這不是龔宇想要的，1987年，他放棄保送機會，背水一戰，報考清華大學。最終他如愿以償，并一路開綠燈，本科、碩士、博士，他在清華大學度過了整整九年時光。

千禧年伊始，互聯網風乍起，畢業幾年的龔宇，也敏銳地嗅到商機，開始創業。于是1999年，定位綜合性門戶網站的焦點網誕生了。然而，由于經驗不足以及資金匱乏，焦點網不敵新浪、搜狐，而在大環境方面，隨著全球科技網絡泡沫破滅，web1.0時代即將結束，國內外大規模互聯網公司被清算退出，到2000年5月，焦點網幾乎快彈盡糧絕。舉步維艱之際，龔宇作出了一個決定：徹底改革，關閉門戶頻道，只留房地產這一個垂直領域。

事實證明，龔宇做對了，很快，焦點網起死回生，并在半年后再次盈利。2003年，焦點網盈利上千萬，以1600萬美元的價格被賣給搜狐創始人張朝陽，龔宇的第二次背水一戰，再度以勝仗告終。

此時的龔宇，并沒有急著再度創業，而是選擇進入頭部互聯網企業做一名“打工人”。在張朝陽的邀請下，龔宇去了搜狐擔任COO，隨后加盟中移動背景的無限訊奇，也就是大名鼎鼎的中移動12580任總裁兼COO。

但一顆創業者的心，如何靜得下來？2009年，龔宇離開搜狐創立愛奇藝，開啟他的第二次創業，也是第三次背水一戰。

同是“搜狐系”出身，相較于酷6網創始人李善友200萬人民幣起家的篳路藍縷式創業，龔宇顯得沒那么艱辛。

背靠百度和曾經投資Hulu的普羅維登斯基金，龔宇的這次創業資金充足，但其中難處，也顯而易見。要知道，那時，古永鏘帶領的優酷已經赴美上市，而愛奇藝才剛剛淌進長視頻這片紅海。但長視頻是一個燒錢的游戲，比起其他四處籌錢求融資的視頻網站，龔宇的愛奇藝背靠大樹。在百度給予的極佳資源之下，從創立第二年開始，愛奇藝就以每年200%甚至300%的火箭速度增長。

2013年5月7日凌晨兩點，百度以3.7億美元全資收購PPS視頻業務的合同簽訂，愛奇藝和PPS合并，短短四年內，如摩西分紅海一般，龔宇在長視頻賽道中帶領愛奇藝成功突圍。

“內容為王”打勝仗

外界對龔宇的評價一直都不錯。儒雅、隨和、受到下屬喜歡，是外界對他的印象。

在愛奇藝，有不少當年跟著龔宇跳槽的老下屬，既是沖著他的為人，更是沖著他的能力而來。龔宇也不負眾望，愛奇藝在其帶領下發展十分迅速，2018年更是成功赴美上市。那一年，龔宇立下壯志豪言：“愛奇藝要做百年老店。”

根據云合數據，2023年上新劇集有效播放量Top10中愛奇藝占7席，劇集市占率已連續3年位居行業第一；在全網網絡綜藝有效播放量Top7中愛奇藝占4席；在線電影方面，愛奇藝以全年47%的播出市占率排名第一。

但財務指標暗淡無光，自2010年成立以來，愛奇藝連續虧損十余年。

根據披露的數據，2018年上市至2021年，愛奇藝分別虧損91.1億元、103.25億元、70.38億元、61.7億元，與之相對應的，愛奇藝營業成本一直居高不下，分別為271.33億元、303.48億元、278.84億元、275.13億元。

成本高居不下，長期的燒錢策略，讓愛奇藝在2021年陷入大裁員、裁撤業務線、縮減腰部劇集的風波。更重要的是，以抖音為首的短視頻崛起，成本高昂的長視頻顯得“性價比”極低，在短視頻的擠兌下，騰訊副總裁、在線視頻首席執行官孫忠懷甚至痛批道：“低智洗腦短視頻像豬食，對青少年造成不良影響。”

情緒化言論無法改變長視頻賽道荊棘叢生的事實。為此，龔宇開始帶領愛奇藝轉型，“降本”，成為愛奇藝此后發展的一個重要關鍵詞。

愛奇藝開始精細化運營，關掉或者減少沒有未來發展空間的業務。同時，龔宇深知“內容為王”，他表示：“我們現在最主要的策略是增加頭部內容，減少撲街內容，腰部內容不刻意去做。”

為此，愛奇藝作出了一系列調整，如會員服務定價的上調、自制劇的推出、迷霧劇場的打造等等。近年來，也頻頻推出爆款，如2020年的《愛情公寓5》、2021年的男頻劇《贅婿》、2022年的《人世間》《蒼蘭決》。終于，2022年第一季度，愛奇藝扭虧為盈。2022年，愛奇藝自稱首次實現全年盈利，但前提是在剔除了資產減值損失、股份支出等和經營關系不大的部分之后，實現盈利12.84億元，如果按照非美國通用會計準則計算，公司實際虧損1.36億元。

一切在2023年迎來轉變。

2023年，愛奇藝推出的《狂飆》爆火，播放量斷層領先，一季度愛奇藝日均訂閱會員數一度飆升至1.29億，會員收入也同比增長24%。龔宇表示，這是愛奇藝成立13年以來，流量最大、收入最高、影響力最大的一部劇。

隨后，愛奇藝還推出了《長風渡》《蓮花樓》劇集，這兩部劇分別排在2023年全網劇集有效播放的第四和第五。

今年2月28日，愛奇藝發布2023年第四季度和全年財報顯示，全年總營收約319億元，同比增長10%；凈利潤約19億元，Non-GAAP（非美國通用會計準則）凈利潤約28億元，同比增長121%。首次實現四個季度全面盈利。其中，第四季度凈利潤約4.662億元，同比增長53%，Non-GAAP凈利潤約6.82億元，同比下降20%。

靠著內容實現盈利，龔宇“內容為王”的堅持終獲成功，為長視頻行業立下一塊里程碑。未來愛奇藝盈利能否持續？值得期待。

責編：ZB