歐雷強志在濟福全球矢志打造中國創新藥王   百濟神州十年研發高投入累虧510億仍被市場看好

長江商報消息 ●長江商報記者 沈右榮

美國人John V. Oyler有一個中國名字歐雷強。他扎根中國創業13年，向全球證明，中國可以有創新藥。

機械工程專業畢業的歐雷強，早年曾擔任麥肯錫咨詢師，2010年，他在中國進行人生中第三次創業，進軍創新藥，取名為百濟神州。

擅長講故事的歐雷強招攬了一大批全球頂尖級醫藥生物人才，包括王曉東、吳曉濱等，前者是中美科學院雙料院士，后者曾擔任輝瑞中國總經理。

13年過去了，在美股、港股、A股三個市場同時上市的百濟神州（NASDQA:BGNE、06160.HK、688235.SH），高投入進行研發，累計未彌補虧損510億元。但是，市場及機構依然看好。目前，百濟神州在A股市場的市值仍然超過2000億元。

目前，百濟神州已有三款創新藥上市，年收入近百億，但尚未完全進入收獲期。

市場期待，誕生于中國的百濟神州能真正濟福神州、濟福全球。

三次創業扎根中國醫藥

美國人來中國創業的并不多，在中國醫藥生物界創業的更少見，相較上海萊士創始人黃凱（Kieu Hoang）、凱萊英創始人Hao Hong，歐雷強絕對是一個不容忽視的存在。

公開履歷顯示，歐雷強是美國賓夕法尼亞州匹茲堡人，1990年獲得麻省理工學院的理學學士學位，專業是機械工程。1996年，他獲得斯坦福大學的工商管理碩士學位。

上世紀九十年代，歐雷強以管理顧問職務在麥肯錫公司開始其職業生涯。在麥肯錫工作時，歐雷強的不少業務都圍繞中國展開，這讓他能夠提前看到入世之后中國經濟的巨大增長潛力。

歐雷強第一次高管生涯是在腫瘤藥公司Genta，其擔任聯席首席執行官，該公司為一家在納斯達克上市的以腫瘤為重點的生物制藥企業。這也是他人生第一次與以腫瘤為重點的生物醫藥公司結緣。在這里，他工作了一年。

1998年至2002年，歐雷強第一次創業，成立Telephia,Inc.并擔任總裁，這是一家電信消費研究公司。2007年，這家公司以4.49億美元的價格賣給了尼爾森公司。

2002年至2004年，歐雷強擔任GaleneaCorp的首席執行官，該公司創立于麻省理工大學，為一家致力于開發新的中樞神經系統疾病治療方法的生物制藥企業。歐雷強重回生物制藥領域，在這里，他工作了2年。

2005年，是歐雷強的人生重大轉折點。他開始人生第二次創業，這一次，他將創業地點選擇在中國北京。在中關村生命科學園，他創立保諾科技，一家主要從事研發外包（CRO）的公司。這對于人脈、資源都在美國舊金山的歐雷強而言，是需要勇氣的。

這家公司僅運營了五年，2009年，歐雷強將其出售給美國CRO公司Pharmaceutical Product Development, Inc，價格為7700萬美元。

歐雷強的第三次創業，與一名關鍵人物王曉東相關。相傳，來中國創業時，業內朋友建言，“你一定要去見一見北京生命科學研究所（NIBS，簡稱北生所）的所長王曉東。”

當時，41歲的王曉東剛拿到美國科學院院士，是美國科學院有史以來最年輕的成員之一。剛成立兩年的北生所，是游離于高校和中科院之外的生命科學試驗田，北生所當時被稱為中國生物醫藥領域的頂流。

不知是否為巧合，歐雷強的保諾科技公司與王曉東的北生所是鄰居，歐雷強和王曉東發展成好友。

根據公開消息，2010年，美國舊金山一家基金出資，邀請王曉東赴美創業，王曉東邀請歐雷強一起去舊金山灣區創業，但歐雷強說服了王曉東留在中國創業。歐雷強認為，一個十分強大的產業正在中國興起，中國的機會更好。

2010年10月28日，“強東”組合的百濟神州開始在神州大地生根發芽。

中國的全球化產物

百濟神州是含著“金鑰匙”出生的，這里的“金鑰匙”，并非指金主實力雄厚，而是指頂尖級人才。

歐雷強，麥肯錫咨詢師、腫瘤藥公司Genta職業經理人，有在中國創業的經歷。王曉東，中美科學院雙料院士，在獲得過諾貝爾獎的實驗室工作過。“強東”組合具有強大的號召力，百濟神州聚集了大量行業頗有影響的人物。

美國FDA及國家癌癥研究所出來的Peter Ho，是百濟神州聯合創始人之一。臨床項目副總裁Coreen Oei、Pearl Huang、陳之健，以及伊布替尼的開發者Eric Hedrick，這些人有一個共同點：名校出身、實驗室和產業界復合經歷，在此前公司擔任要職。

目前，百濟神州的董監高均為“名流”。除了歐雷強、王曉東外，公司總裁吳曉濱，分別于1993年及1990年獲得德國康斯坦茨大學的生物化學和藥理學博士學位及生物學文憑，1992年在德國拜耳開始其職業生涯，從事銷售及市場營銷，2001年至2004年，在中國擔任拜耳醫療保健的總經理，2004年至2009年擔任惠氏中國及香港的總裁兼董事總經理，2009年至2018年擔任輝瑞中國總經理，其中，2017年至2018年擔任輝瑞基本健康PfizerEssentialHealth大中華區的區域總裁。吳曉濱擁有超過25年制藥行業經驗。

非執行董事Anthony C. Hoo，先后任職惠氏實驗室、百時美施貴寶商等全球知名企業高管職務。 獨立非執行董事Ranjeev Krisha曾在輝瑞公司的制藥業務部門擔任過亞洲、東歐及拉丁美洲等多個國際區域和市場的一系列商業、戰略和業務開發領導職務。獨立非執行董事Margaret Dugan曾在默沙東、輝瑞擔任過研發部門領導職務。

從高管團隊看，雖然百濟神州定義為中國的生物醫藥公司，但高管絕大部分來自海外，采用的國際大藥企的運營管理模式，因此，百濟神州是中國的全球化產物。

百濟神州的定義是一家全球性生物科技公司，專注于開發和商業化創新、可負擔的抗腫瘤藥物，旨在為全球患者改善治療效果，提高藥物可及性。截至2022年底，公司在包括美國、中國、歐洲及澳大利亞等29個國家和地區擁有超過9000名員工。目前，百濟神州已經在美國納斯達克、中國香港及中國內地三地資本市場上市。

歐雷強曾在接受BioWorld采訪時表示，希望向人們證明，小公司能做到，中國公司能做到。有人說，在中國做不了創新藥，無法在全球競爭。百濟神州要證明一些東西。

目前，百濟神州已有三款創新藥上市，正在美國、中國、歐洲、英國、加拿大、澳大利亞等市場銷售。

高瓴等資本堅定支持

創新藥是有風險的，歐雷強及百濟神州也經歷了九死一生，飽嘗了風險，并將繼續承受著風險。盡管，歐雷強千方百計提升成功的可能性。

2013年，百濟神州與默克雪蘭諾達成合作，在此之前，公司日子過得十分艱難。

2011年，百濟神州引進強生的CNTO-95（抗血管生成）和MTKi-327（多靶點酪氨酸酶抑制劑）兩款藥，但并未達預期，百濟神州不得不將項目退還給強生。

一年多時間及資金投入，沒濺起一朵水花，這對于追求速度的初創企業而言，打擊不小。

項目失敗，百濟神州聯合創始人Peter Ho離職，讓歐雷強及百濟神州備感焦慮。相傳，百濟神州最困難時，研發用的試劑都要省著用。

一個關鍵動作挽救了百濟神州。2013年年初，歐雷強帶著百濟神州的研發負責人汪來，冒著大雪前往英國阿斯利康總部，就百濟的項目授權問題進行談判，希望能得到阿斯利康的支持。當時，歐雷強認為這是最后的機會，一旦失敗，公司將面臨資金鏈斷裂風險。

歐雷強的充分準備打動了阿斯利康，并吸引了默克，默克以4.65億美元拿到百濟兩款藥的中國區之外的開發權益。

百濟神州與默克的交易引發醫藥界震動，高瓴資本的張磊最先反應過來，高度關注百濟神州的一舉一動。在隨后的多輪融資，高瓴資本幾乎沒有缺席。

百濟神州A股年報顯示，截至2022年，高瓴資本持股比為10.88%，為公司第三大股東。

目前，盡管百濟神州有三款創新藥在全球市場（并非全部）銷售，2022年營業收入達到95.66億元，但公司仍然處于虧損狀態。一方面，公司當年投入111.52億元用于研發，另一方面，新藥推廣費大幅增加導致銷售費用達59.97億元。

截至2022年底，百濟神州尚未彌補的虧損達509.72億元。據此判斷，公司尚未進入收獲期。

雖然百濟神州一直虧損，但高瓴資本等資本仍然堅定支持，并未減持。目前，公司市值2100億元。

歐雷強說，2024年以后，預計百濟神州每年將有10款新分子進入臨床。

百濟神州能屹立東方百年躋身真正的全球創新藥第一陣營嗎？

視覺中國圖

責編：ZB