邱堅強掌舵三年萬店時代不再凈減2117家   森馬服飾凈利退回13年前欲以實干再出發

長江商報消息 ●長江商報記者 金度

從窮苦的小漁村走出，歷經大起大落，邱光和成功走到“溫州首富”的位置，打造了輝煌一時的森馬品牌。如今這一事業和重任落在了兒子邱堅強身上。

今年，邱光和將森馬服飾(002563.SZ)法定代表人及董事長職位交給兒子邱堅強，這也意味著邱堅強正式成為森馬服飾“當家人”。

和許多家族企業一樣，邱光和早早開始培養繼承人，父子二人共事多年。2020年邱堅強開始擔任森馬服飾執行董事長，至今已有三年，他的愿景是，要把森馬服飾做成“中國版ZARA”。

然而，2020年，新冠疫情席卷全球，森馬服飾也受到巨大沖擊。長江商報記者發現，2019年，森馬服飾擁有門店數量達10257家，但到2022年萎縮至8140家，三年間凈減少了2117家。

公司業績也掉頭向下，2022年營業收入為133.31億元，同比下滑13.54%；凈利潤為6.37億元，同比下滑57.15%，退回13年前，與2009年的6.87億元相當。

服裝行業黃金時代已然逝去，邱堅強能否繼承父親的創業者精神，帶領森馬服飾走出低谷？面臨重重挑戰，森馬服飾2023年的展望是：以實干開啟新征程，向未來，再出發！

創業之路大起大落

窮苦出身，白手起家，邱光和的創業之路大起大落、歷經艱辛。

1951年，邱光和出生在溫州的一個貧困家庭，14歲就輟學務農。1984年，改革春風拂過，溫州迎來創業風潮。這一年，31歲的邱光和聯手朋友成立了一家家電公司，不到一年的時間便賺到了人生中的第一個100萬，這一金額在當時可以說是“天文數字”。到1993年，10年間，邱光和逐漸開了87家銷售網點，年收入更是破億元。

然而，禍兮福之所倚。1994年8月21日，一場臺風席卷溫州，邱光和價值幾千萬的門店和倉庫全部被毀。他也從“千萬富翁”跌入谷底，甚至還負債200萬元。

隨后，邱光和嘗試做房地產生意，但并不順利，一次合作中損失了幾百萬元，兩年的努力又化作泡影。

但邱光和沒有氣餒，他又將目光瞄準了服裝生意，開始代理美特斯邦威品牌，也正是這一次轉型奠定了如今森馬服飾的基礎。

1996年，45歲的邱光和已過不惑之年，他在已掌握大量服裝市場的基礎上，集中資金，把服裝類別準確地定位在休閑服上。

邱光和認為，外國休閑服已成為大眾時尚，這是一個信號。隨后，他創立森馬企業有限公司。

和大多數傳統企業不同的是，森馬使用的是“輕資產”運營模式，公司只負責最重要的服裝設計和品牌建設，服裝生產交給成本更低的代工廠，服裝銷售則由加盟商來負責。

依托這一模式，森馬服飾快速發展，2011年營業收入達到77.61億元，凈利潤達12.23億元。就在這一年，森馬服飾順利在深交所敲鐘。

凈利下滑57%退回13年前

但上市并不意味著一帆風順，相反將面臨更多挑戰。

上市后的第二年，森馬服飾業績“變臉”，營業收入下滑8.98%，凈利潤更是大降37.81%。

2013年開始，森馬服飾業績又企穩回升，2013年至2016年，公司營業收入分別為72.94億元、81.47億元、94.54億元和106.67億元，不僅完成了“三級跳”，還成功跨入百億級門檻。

此后的三年里，森馬服飾更是順風順水，2017年至2019年營業收入分別為120.26億元、157.19億元和193.37億元，離營收跨過200億大關只差“毫厘”。

值得一提的是，2018年，森馬服飾以1.1億歐元，間接收購法國童裝企業Kidiliz集團100%股權，邁出國際化的第一步。Kidiliz集團已有50多年歷史，在全球市場專注中高端童裝。

目前，森馬集團旗下還擁有包括森馬、巴拉巴拉、馬卡樂Q、It MICHAA、原點等8大品牌，其中森馬和巴拉巴拉的知名度最高，巴拉巴拉更是多年占據國內童裝第一位。

邱光和曾表示，森馬不當服裝產業的“明星”，要當服裝產業的“壽星”。“這些年我有個很深的體會，就是一個品牌能走多遠，一家企業能否穩健發展，最終是消費者說了算。”邱光和說。

然而，良好的發展勢頭很快受挫。2020年，疫情席卷全球，森馬服飾也受到巨大沖擊，當年實現營業收入152.05億元，同比下滑21.37%；凈利潤8.06億，同比下滑48%，幾乎腰斬。

2021年，森馬服飾營業收入達154.20億元，同比增長1.41%；凈利潤達14.86億元，同比增長84.50%，看似企穩回升。

可是，2022年，森馬服飾營業收入達133.31億元，同比下滑13.54%；凈利潤達6.37億元，同比下滑57.15%。公司業績再度掉頭向下，凈利潤退回13年前，與2009年的6.87億元相當。

二代邱堅強接班臨考

森馬服飾2022年年報一個重要的變化是，法定代表人一欄由邱光和變更為邱堅強。此外，今年初，邱堅強正式接任邱光和的董事長一職。

邱堅強是邱光和之子，1974年出生，中歐國際工商學院EMBA畢業。他曾任森馬集團有限公司副董事長兼副總經理，浙江森馬服飾股份有限公司總經理、副董事長。現任森馬服飾執行董事長，上海森馬投資有限公司總經理，森馬集團有限公司董事。

長江商報記者發現，從2020年1月17日開始，邱堅強就擔任森馬服飾執行董事長，至今已有三年。

邱堅強對于森馬服飾有著美好的愿景，他曾多次公開表態，要把森馬服飾做成“中國版ZARA”。

資料顯示，ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商，在87個國家內設立超過兩千多家的服裝連鎖店。

然而，疫情之下，ZARA也不免大量關店，森馬服飾更是從“萬店時代”被打回原形。

數據顯示，2019年，森馬服飾擁有門店數量達10257家，但2020年至2022年分別為8725家、8567家和8140家，三年間凈減少了2117家。

“民企發展千萬條，思想突破第一條”，對這句話，邱光和表示非常認同，他認為服裝產業不是一個傳統行業，而是一個時尚產業和文化產業，是一個制造美和傳播美的產業，是一個能滿足人們對美好生活向往的產業。

森馬品牌已有30多年歷史，如何渡過品牌老化等問題，繼續這份制造美的產業，這一重任落在了邱堅強身上。邱堅強能向父親一樣，抗住起落，重拾輝煌嗎？

對于未來的發展，森馬服飾在2022年年報中寫到：機遇和挑戰同在，森馬將以實干開啟新征程，向未來，再出發！

責編：ZB