朱興明學華為模式煉就2000億工控“小華為”   匯川技術毛利率持續下降“絕對第一”仍需時日

長江商報消息 ●長江商報記者 沈右榮

深度學習華為，朱興明在工控領域打造了一家“小華為”。這個過程，他用了20年。

朱興明屬于學而優則商，但他不是商人，算得上是真正的企業家。

20年前，朱興明邀約一批從華為出來的科技精英創業，從變頻器開始，一步一步，從國際巨頭壟斷的市場中劈開一條路。20年后的今天，匯川技術（300124.SZ）已經成為多個領域的領軍企業，市值一度突破2000億元，目前市值為1822億元。

朱興明的成功、匯川技術的壯大，離不開“華為”二字。在匯川技術身上，朱興明深度學習并復制了華為模式，大力度實施員工持股，持續高研發投入，增強內生動力。

借助并購擴張，匯川技術實現了高速成長，但也有短板。公司客戶以民營企業為主，海外市場收入占比不到4%。此外，近年來，公司毛利率持續下降。

朱興明曾在演講中表示，匯川的性格不是做第一，而要做絕對第一，匯川人要把第一變成習慣。目前來看，朱興明還有很長的路要走。

20年打造國產工控巨頭

華為被業界視作“黃埔軍校”，一批從華為離職的精英選擇了創業，并獲得成功。朱興明就是其中的代表。

朱興明1968年9月出生于湖南岳陽，從小就對科研感興趣，以優異成績考入燕山大學無線電專業后，他還以專業第一名的成績被保送攻讀燕山大學的研究生。公開資料顯示，研究生畢業后，朱興明被分配到深圳一家小企業從事技術工作。后來，他進入華為電氣。

2001年底，華為“過冬”，以7.5億美元價格將電氣業務賣給了美國EMERSON公司，朱興明也因此進入艾默生公司，隨后成為高層管理人員。

2003年，是朱興明人生的第一個重大轉折點，這一年，他決定自主創業。在深圳這片改革熱土，19名滿懷激情的年輕人，共同創辦了匯川技術，開啟了真正的創業之旅。19名創始人中，包括朱興明在內，有16人出自華為。這是一群集華為狼性基因與艾默生國際視野的員工結伴創業，立志要做中國自己的產品。

創業，從變頻器開始。當時，國產變頻器幾乎是空白，國內市場被外資壟斷。對朱興明及匯川技術而言，起步之艱難可想而知。

匯川技術聯合創始人張衛江曾分享過一個在進口替代之路上的夾縫求生故事：匯川技術作為初創公司，開拓市場時常常吃閉門羹。一次，張衛江和代理商一起拜訪客戶經理，一聽說是國產的變頻器客戶就變臉。最終，張衛江用耐心、誠心、信心打動了客戶，幾經周折反復，匯川技術用過硬的產品、快速優質的售后服務贏得了這家客戶。

在業界看來，匯川技術的發展較為迅猛，超出市場預期。成立初期，公司主要競爭對手是英威騰，主要產品為變頻器、電梯一體化控制。如今，英威騰已經遠遠不足以成為其對手。這背后，體現了匯川技術的行業開拓能力。

在國內房地產高速發展的黃金時代，朱興明執掌的匯川技術，不滿足于通用自動化領域變頻器，拓展至伺服系統、控制系統、傳感器、工業互聯網等核心部件及光機電液一體化。此外，公司還開拓至電梯電氣、新能源汽車、工業機器人、軌道交通牽引等多個領域。

從最初的被抵制，到如今的被信任，朱興明及匯川技術獲得了成功。匯川技術不僅打破了國內變頻器市場被外資壟斷局面，而且成長為國內市場的領先者，國內行業領軍者，中國工控/電梯/新能源汽車行業的龍頭。

在2022年上半年，匯川技術通用伺服系統國內市場占有率第一，低壓變頻器產品第三、小型PLC產品第二、新能源乘用車電機控制器產品第三（僅次于比亞迪、特斯拉），在電梯行業，匯川技術已經成為全球領先的一體化控制器及變頻器供應商。

華為文化的踐行者

朱興明及匯川技術能夠成功，與他復制華為文化不無關系。

朱興明曾公開表示，他的管理生涯是從華為開始的，在創業過程中，也在不斷地學習華為。

在外界看來，從一開始，匯川技術就擁有華為基因。其19名創始人中16名曾在華為工作。目前，公司6名非獨立董事中，5名曾在華為、艾默生工作。

曾有人士總結稱，華為文化的基因中，讓努力工作的人得到應有的回報，不讓奮斗者吃虧，是十分重要的一條。

匯川技術2010年上市，三年后，朱興明就推動實施股權激勵。2013年、2015年、2017年、2019年、2020年、2022年，匯川技術密集實施股權激勵。6期股權激勵，惠及3016人次核心骨干員工，累計授予的股份約為1.07億股。其中，2022年實施的第六期股權激勵，涉及費用6.12億元。

2013年至2022年，匯川技術10年推出6期股權激勵，在A股市場上，這樣的企業并不多。

截至2021年底，匯川技術董監高中，除了獨立董事外，實現了全員持股。其中，11名董監高持股數量超千萬股，董事、副總裁李俊田持股數量為7537.56萬股，當時市值51.74億元。原監事劉國偉持股數量為7991.64萬股，市值為54.82億元。

作為匯川技術的實際控制人，朱興明直接間接合計持股9.76%，其將所持部分股權贈與女兒朱瀚玥，父女二人合計持有公司20%左右股權。即便如此，匯川技術的股權仍然較為分散，董監高持有大部分股權。

在一次采訪中，朱興明表示，人才并不是競爭力，管理人才的能力才是真正的競爭力。在匯川，他的任務是，第一步是讓員工在企業有安全感。第二步是享受到激勵的需求，干多干少、干好干壞，差別很大。第三步，要規劃好員工的發展，讓員工看到未來的自己。

自主研發創新，朱興明也復制了華為文化。匯川技術每年將營業收入的10%投入研發，多年來，基本遵守了這一制度。2020年至2022年前三季度，公司的研發投入分別為10.23億元、16.85億元、16億元。

截至2022年6月底，公司擁有專業研發人員4152人，較上年同期增加1288人，同比增長44.97%。研發人員數量占員工總數的21.38%。

絕對第一地位仍前路漫漫

在國內市場，匯川技術在部分領域做到了市占率第一。對此，朱興明并不滿足。他說，匯川人要習慣第一。

2019年，是匯川技術歷史上業績最糟糕的一年。當年，盡管營業收入繼續保持兩位數增長，但歸屬于上市公司股東的凈利潤下降18.42%，為9.52億元。之所以說糟糕，因為，這是2013年以來，匯川技術凈利潤出現的唯一一次下降。導致當年凈利潤下降的主要原因，是原材料價格迅速上漲。

朱興明說，任何一次危機都是新格局重構的開始，發現“危中的機”就可以成功破局，一個公司管理危機的能力，一定要變成本能。

在危機面前，匯川技術做到了重構格局。2022年，疫情全球蔓延，匯川技術處于略微領先位置。朱興明說，匯川的性格不是做第一，而是要做到絕對第一，要把第一變成習慣。

目前來看，在國內市場，匯川技術做到了部分領域的市場第一，但還沒有絕對優勢。

此外，朱興明說要放眼全球市場。但目前，匯川技術的營業收入高度依賴國內市場。2021年及2022年上半年，公司來自境外市場的營收占比不到4%。這也意味著，在全球市場，匯川技術距離第一還很遙遠，還缺乏在全球市場與國際巨頭直面碰撞的實力。

在業內人士看來，即便是在國內市場，匯川技術的市占率也還有很大的提升空間。目前，公司客戶以民營企業為主，還可以下力氣開發國有企業、大型集團甚至是跨國集團企業客戶。

匯川技術的產業、市場開拓，一定程度上源自并購。公司進行了大規模并購，到2022年底，公司總資產為388.84億元，較2018年底的103.29億元增長285.55億元。截至2022年9月底，公司商譽為20.44億元。

近年來，匯川技術的毛利率呈下降趨勢。2014年，公司毛利率達50.23%，2018年下降至41.81%，到2021年，進一步下降至35.82%，2022年前三季度也不到36%。

匯川技術的業績增速也在放緩。根據業績快報，2022年，公司實現的營業收入、凈利潤分別為228.63億元、42.79億元，同比增長27.42%、19.75%。而2021年，營業收入、凈利潤的同比增速分別為55.87%、70.15%。

朱興明及匯川技術想要做到絕對第一，前路仍漫漫。

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責編：ZB