九州通年內銷售連花清瘟22億猛增208%   疫情之下83個防疫抗感藥品賣出148億

長江商報消息 ●長江商報記者 李璟

多重因素催化下，九州通（600998.SH）業績保持高速增長。

12月5日，九州通在投資者互動平臺表示，截至2022年11月30日，公司防疫抗感類83個重點品種合計含稅銷售約148.3億元，同比增長45.9%。其中，11月單月含稅銷售額約26.6億元，同比增長83.8%。

數據顯示，11月份九州通防疫抗感品種中的14個重點抗病毒類品種含稅銷售合計約12.9億元，同比增長達387%。其中，連花清瘟膠囊（顆粒）增長迅速，單月銷售約7億余元。截至11月底，連花清瘟含稅銷售額已達22億元，同比增長208.5%，成為九州通今年銷售增長最猛的單品。

在日前舉行的業績說明會上，九州通相關負責人表示，今年公司總代品牌推廣、醫藥零售及數字化醫藥分銷等業務均保持快速增長，帶動了公司整體經營業績的提升，加快了公司主營業務及經營模式的轉型升級。

主營業務持續增量增盈

公開資料顯示，九州通1999年創立于湖北武漢，以藥品流通業務起家，現已發展成為國內最大的民營醫藥商業企業，是四大醫藥流通龍頭中唯一的民營企業。自2010年上市以來，九州通業績保持穩健增長，公司營收以每年兩位數的增長速度，從2010年的211.8億元一路躍至2021年的1224億元，增長超過4倍。截至2022年9月末，公司凈利總額已達137.95億元。

今年以來，公司整體經營業績保持穩健增長，經營質量逐步提高，收入規模和盈利能力均實現較大提升。2022年前三季度，公司營業收入達1029.46億元，同比增長11.78%；扣非凈利潤15.15億元，同比增長15.08%。經營活動產生的現金流量凈額持續改善，現金回款大幅增加，增幅達49.24%。

對于業績增長的原因，九州通表示，主要得益于公司醫藥分銷業務（含數字化分銷）、總代品牌推廣、醫藥零售、醫藥工業及OEM貼牌等業務快速增長。

記者注意到，當前九州通總代品牌推廣和醫藥零售業務毛利率出現大幅提升。1—9月，總代品牌推廣業務實現銷售收入95.03億元，同比增長13.52%，實現毛利額13.35億元，同比增長55.69%，毛利率提升至14.04%，同比上升3.8個百分點；醫藥零售業務實現銷售收入16.50億元，同比增長24.58%，實現毛利額2.96億元，同比增長43.65%，毛利率提升至17.96%，同比上升2.38個百分點。

值得一提的是，隨著近期多地調整疫情防控措施，九州通部分品種銷售迎來快速增長。截至11月30日，公司連花清瘟膠囊（顆粒）含稅銷售額約22億元，磷酸奧司他韋（可威）顆粒含稅銷售額約9億余元，感冒靈顆粒含稅銷售額約9億元，藿香正氣膠囊（丸水口服液）含稅銷售約7億余元。初步統計，公司感冒咳嗽類藥品前十大品種銷售合計約43億元（含稅）。

此外，截至12月初，九州通抗原檢測類產品含稅銷售收入已達到11.9億元。公司今年已與明德生物、東方生物、華大基因等多個廠家建立了戰略合作關系，全渠道銷售抗原檢測產品，助力防控工作。

九州通在日前回答投資者提問表示，目前公司抗病毒類、止咳祛痰類、感冒類熱門品種庫存充足，貨源有保障。公司一般為各重點防疫品種生產廠家的OTC渠道最大銷售商，防疫重點品種庫存充足，基本能保證下游客戶的采購需求。

轉型升級步入收獲期

2022年，隨著“萬店聯盟”“Bb/BC倉配一體化”“冪健康”、數字化轉型等重點項目推進順利，九州通轉型成效逐步顯現，產業鏈延伸業務逐步進入收獲期。數字化賦能下，創新業務類型已成為公司業務增長新引擎。

九州通相關負責人在日前舉行的2022年三季度業績說明會上指出，公司在行業內率先實施由傳統的醫藥分銷業務向數字化、平臺化和互聯網化的轉型升級，并借助轉型升級，結合上下游客戶的需求，推行“醫藥分銷+物流配送+產品推廣”的綜合服務模式，取得了良好的成效。

在B端，2022年1—9月，九州通“智藥通”平臺注冊用戶18萬、訂單量394萬單；B2B平臺（九州通網）活躍用戶12.82萬、訂單量321萬單。B2B電商平臺業務收入總規模為109.96億元，占公司主營業務收入比重已達10.69%。

在C端，最受行業關注的萬店聯盟計劃進展順利，直營和加盟店已覆蓋全國31個省市自治區，今年前三季度門店數量已提前破萬，全年預計可以達到1.1萬家。

另外，公司加速打造面向C端的“冪健康”平臺，截至9月30日，平臺付費用戶已達25.6萬人。其中，醫生端提供在線問診及基礎診療服務的醫生超63萬名；藥店端注冊藥店3.5萬家、日均活躍門店1.5萬家；互醫端處方流轉訂單數已達50萬單；保司端已為商業保險提供藥品履約服務的訂單數達171萬單。

值得關注的是，隨著12月1日起，《藥品網絡銷售監督管理辦法》的正式施行，九州通零售業務或迎來新的發展機遇。

九州通表示，公司零售業務是線上線下相結合的，線上包含B2C業務及“冪健康”服務平臺。自2022年6月開始，公司電商事業部GMV已連續5個月同比增幅達56.5%，今年雙11的GMV超過1億元。新規出臺有利于B2C電商業務的發展，有助于未來產品經營拓展及平臺規模擴容。

新規進一步放開線上處方藥銷售，還有利于零售門店發展O2O業務，公司對此也已有布局。此外，公司也在大力推進專業藥房的拓展，目前已開通7家DTP/“雙通道”藥店、2家門重慢藥店，積極承接院外處方流轉，擁抱更多發展機遇。

面對醫藥產業興起的數字化浪潮，九州通正在實現中國最專業的大健康平臺征程上提速升級。九州通負責人表示，公司將持續推進“醫藥分銷+物流配送+產品推廣”的綜合服務模式，不斷向“互聯網+大健康”平臺型企業轉型升級。

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責編：ZB