董明珠談接班人：“要像我這樣的才行”

    董明珠的第五場直播再創奇跡，6月19日凌晨格力宣布，格力電器618創下102.7億元的銷售紀錄。這不僅刷新了此前6月1日65.4億的銷售額，還“傲視同行”。

    短短不到兩個月內，董明珠已跑遍抖音、快手、京東、淘寶、國美等直播平臺，從一開始的23萬成交額到破百億，五場直播累計銷售額已超過178億元。

    談到618超100億元的“戰績”時，董明珠表示，格力電器做直播活動，希望達到的目的更多是，讓線下3萬家專賣店進入直播這個領域，更重要的目的是渠道變革，而不是賣電器。

    在接受媒體采訪過程中，董明珠也談到“接班人”的話題，她透露，對“接班人”有標準，“像我這樣的才行。”

    談百億戰績：更重要目的是渠道變革

    從23萬元、3.1億元、7.03億元、65.4億元，到6月18日的102.7億元；從抖音、快手、京東，與國美的小試牛刀，再到“格力董明珠店”微信小程序，董明珠的每一次直播其實都帶有明確目的。

    例如，第一次在抖音上的直播，可以說是一次試水。當時格力內部人士透露，該次直播“以宣傳公司文化和產品為主，帶貨不是主要目的”。不難發現，其間董明珠介紹的都是萬元以上的高端產品和最新研發技術。

    第二次與快手的合作，董明珠不僅換了主持人，還在選品上進行了大幅度調整，以中低端價位產品作為主要推介。緊接著與京東的合作，進一步擴充帶貨的品類，覆蓋高中低市場，但仍然以空調產品為主。

    618當天格力電器102.7億元的銷售額可謂是“秒殺”絕大部分企業。618期間，美的空調全網銷售額突破20億元，6月18日當天，美的空調單日銷售額超6億元，但美的全品類的618銷售額尚未公布。跳出家電同行來看，小米6月1日至6月18日全平臺支付金額也才破100億元。

    值得注意的是，在格力6月18日的直播活動中，董明珠重點推薦的產品并非空調，打折力度最大的也不屬于空調產品，而是其他諸如吸油煙機等品類。過去格力一直以空調著稱，這次疫情無疑加深了其單一主力板塊的危機感。近年格力已經開始發力其他品類，先后進入了冰洗、小家電、廚電等多個領域，但至今未能在消費者心中留下很深印象。

    董明珠表示，“我們依然還是用產品的品質來讓消費者認識（它們），這需要一個過渡時間。當然我相信，已經有更多人了解到，格力不是一個簡單的空調企業了，而是一個全產業鏈的企業。”

    不過，格力電器這個102.7億元的銷售額實際上是線上線下銷售的匯總金額。有格力電器相關人士稱，直播過程中，直播在線上引流，經銷商在線下地推，在直播中引導用戶下單。平臺可根據下單地址分辨用戶來源，總部根據銷售成績獎勵經銷商。

    “我的目的并不是簡單地說，我今天來賣空調或者賣電器，我的目的更多是渠道變革，讓這些經銷商一起做起來。我們需要把更多的工具用好，比如互聯網的工具。”董明珠稱。

    董明珠還表示，這樣的直播活動還會繼續，“因為我們不是簡單地推銷產品，而是要把格力的企業文化向社會傳播。我盡可能讓更多人能夠領會到，一個誠信企業是多么的重要。”

    談接班人標準：像我這樣的才行

    董明珠在接受采訪過程中也談到“接班人”的問題。對于媒體的提問，董明珠笑著表示，對“接班人”有標準，“要像我這樣的才行。”

    隨后她還表示，“這個（接班人）想法不是今天才想起來的，其實我一直默默地關注哪些年輕人是可以再進一步培養。這也不是今天我一句話就講得清楚的。我今天由衷而發是因為，今天站在（直播）臺上都是格力的90后，都20多歲。我希望通過我今天與他們的對話，讓年輕人意識到自己肩上的責任，加倍地努力，讓自己成為優秀的管理者，或者成為專業的技術工程師，在自己的一席之地上做得更加優秀。”

    董明珠今年66歲。2019年，她曾在一次臨時股東大會上被股民問及何時退休以及是否有接班人，董明珠當時回復稱，“我內心想法是我現在就想退休，但作為企業發展必須有延續性，上市公司沒有規定什么時候退休。”對于接班人她表示心里有評估，但這不是她說了算，而是取決于對方自己的表現，是否能對企業負責等。

    談到格力在空調產品上未來要如何突破，董明珠則表示，還是要挑戰自己，不斷升級產品科技水平。她表示，家電最令人頭痛的就是節能問題。不少企業都存在宣傳的節能參數與實際耗電有差距的情況。過去，一些政府、學校為了圖便宜買回來一個空調，結果耗電量非常大，用不起。格力電器要去改變掉這個社會現象，造用戶買得起用得起的空調。

    （綜合自每日經濟新聞、21世紀經濟報道、新浪財經）

責編：ZB