單點突破助力小眾手機成功逆襲

長江商報消息 OPPO、vivo今年二季度國內出貨量排前三，美圖上半年營收達5.85億

□本報記者 雷瑋

只需在手機上輕點幾下，一個相貌平凡的女生利用“美顏”就能從“小眾女生”變成“大眾女神”。而提起“美顏”，廣大消費者第一個想到的或許就是美圖公司旗下的系列APP產品，從美圖秀秀到美拍和美顏相機。這家以解決用戶美顏需求作為主要業務的公司，在不到3年的時間，憑借著美圖手機出色的市場表現，其營業額從2013年的0.86億元，一躍增長到2015年的7.42億元，而2016年僅上半年的營收就已達5.85億元。

此前有消息稱，8月19日美圖在香港證券交易所遞交了上市申請。在8月23日港交所披露的美圖公司招股書中顯示，2016年上半年，智能手機銷售的收入占到了2016年上半年營收的95.1%，這也意味著美圖即將成為在港交所上市手機企業。

此外，在市場研究與咨詢機構Strategy Analytics國家份額追蹤服務發布的最新調查研究顯示，在2016年第二季度的手機出貨量中，OPPO以1520萬部的出貨量，占據國內市場13.9%的市場份額，vivo則以1300萬部的出貨量，占據了11.9%的市場份額。

以OPPO和vivo為代表的傳統手機企業，和互聯網公司美圖成了手機市場中特別的一類，以拍照為主打的OPPO手機，以音樂為主打功能的vivo，和以美顏作為切入點的美圖手機，也就成為以小需求入手，成長到大眾市場的最佳代表之一。

從APP到手機，美圖用“美顏”俘獲消費者

根據美圖公司在港交所的提交的招股書顯示，美圖稱自己是一家移動互聯網公司，其核心產品包括美圖秀秀、美拍、美顏相機等產品，截至2016年6月30日，旗下產品的總月活躍數達到4.46億，其中美圖秀秀為1.03億，美拍為1.41億，美顏相機達到1.13億。

在美顏技術上，美圖公司已經積累了8年的相關技術。以美圖M6為例，就采用了四種美圖獨家的技術。做到極致的技術積累，也讓美圖手機贏得了廣大消費者的青睞，使得在手機推出之后，美圖也迎來了另一波快速發展的契機。

在今年的天貓618大促中，美圖手機僅僅憑借4天的銷售達成銷售總金額榜進入前十的成績，其中美圖V4s就在3000元以上價位手機中位列第十，美圖M6在2000至3000元價位排名第八，可以說作為一家面對以“美顏”為主要訴求的品牌，美圖手機也從單點突破到了大眾市場。

美圖公司相關人士對長江商報記者表示，美圖手機可以說成功地與“自拍手機”畫上了等號，基本上只要一提到自拍手機，就會自然而然地想起美圖手機。隨著自拍風潮，以及社交平臺自我形象的需求，美圖從美顏自拍領域切入，通過軟硬件的共同加碼，不斷優化自拍效果，不斷打造美圖手機在自拍領域的領先地位，通過差異化的競爭，成為自拍標配。

差異化競爭，vivo、OPPO取勝大眾市場

除了美圖之外，vivo和OPPO也是現今被廣大消費者所熟知的品牌，從vivo最初的音樂手機，到OPPO的拍照手機，從音樂和拍照入手的這兩個品牌如今在市場上也取得了不俗的成績。

關于如何以拍照作為切入點達到銷量超過千萬臺，OPPO公關經理陳寶山向長江商報記者表示，現在OPPO的產品也還是在主打拍照，而關于銷量過千萬的數據只是做好產品的一個結果，OPPO做產品的理念是簡單專注，集中精力做好一款產品，集中解決消費者核心的需求，所以無論是VOOC閃充還是拍照，OPPO做的就是抓住用戶的核心需求，解決消費者最關心的痛點，銷量破千萬也是用戶認可OPPO產品的一個結果。

對于OPPO和vivo通過滿足用戶的單一需求，以實現產品突破，并取得不俗銷量的情況，電腦報移動事業部總監周一認為：“一方面是因為這些品牌在正確的時間做出正確的事，它們在各自領域的成功，都離不開對市場發展與消費者需求的敏銳洞察，其次則是堅持，美圖就是這樣的典型，從發布首款產品到赴港IPO，從‘噱頭’到‘符號’，美圖只用了4年。”

“當然，這些品牌的成功也離不開上游供應鏈的發展及不斷的技術創新，前者將智能手機的整體體驗，不斷推向了新的高度，使得各個品牌可以在‘盡可能滿足大眾用戶最主流需求’的同時，再去突出品牌差異化，而OPPO則是近兩年國產手機技術創新的代表，一句“充電五分鐘，通話兩小時”的廣告詞不但家喻戶曉，而且其VOOC閃充技術的成功商用，也快速讓快充在行業普及，解決了消費者的一大痛點，也是對‘單一需求到大眾需求’的最佳詮釋。”周一在采訪中對長江商報記者說道。

產品先行，渠道和市場缺一不可

隨著市場的不斷變化，在手機品牌該如何應對的問題上，陳寶山向長江商報記者表示， “從目前市場變化趨勢來看，手機進入存量時代，新增市場有限，消費升級是接下來購機的一個變化趨勢；在產品端，對OPPO來說，堅持做好精品，滿足消費者的核心需求，是OPPO現在堅持的，也是在接下來在競爭中持續保持競爭力的關鍵；對于市場端，優化現有線下渠道，滿足升級消費者對于終端的需求，將線下渠道作為服務和品牌展示的重要組成部分。”

科技媒體人，北京電臺3C節目評論員黃浩在接受長江商報記者采訪時表示，對于消費者而言，一款產品如果僅有一個方面做得好也是不夠的，消費者并不會想要一個帳篷型的產品，因為其根基不穩，使用體驗不會很好，他們想要的是金字塔型的產品，有拔尖的功能，但是基礎也同樣非常牢靠。

“對于消費者而言，在選擇手機時基本都會從趨利避害的購買觀點開始，其后就是從可靠性開始，到功能性的需求，例如續航、拍照，以及流暢度等方面，最后就將會是情感方面，也就是對于品牌的要求，這則與品牌調性和消費者的價值觀有直接的關系。”黃浩在提到消費者選擇手機產品的認知時這樣講道。

美圖相關人士對于應對市場變化的問題對長江商報記者表示：“美圖手機將不斷加強在渠道方面的建設，線上部分消費者可以在美圖官網、美圖天貓旗艦店、美圖蘇寧旗艦店購買，在線下，美圖聯合了中國電信、蘇寧易購和愛施德，共同設立了3000多個美圖手機線下體驗點；并且除了傳統的線上線下渠道，美圖還在嘗試和網紅合作，進行手機的售賣。美圖手機和明星、網紅可以說有天然的結合，每一個明星和網紅都可以說是美圖手機的代言人，這種深度的結合是其他手機品牌所做不到的。”

責編：ZB