O2O模式更能抓住婚慶“甜蜜商機”

長江商報消息 總消費市場達8000億元，互聯網婚戀交友市場規模漲至每季度7億元

□本報見習記者 張虹蕾

當無數人感嘆著《歡樂頌》中“五美”的愛情歸宿，憧憬著在5·20邂逅那個心儀已久的對象時，卻有一群人一直在挖掘婚戀中的“甜蜜商機”。

婚戀嫁娶一直是人生歷程中的大事，隨著互聯網的不斷發展，婚戀市場的O2O融合也在不斷加速，眾多資本的投入和行業的角逐使得整個婚戀市場硝煙彌漫。

面對總消費市場達8000億元的市場蛋糕，婚戀市場的“甜蜜商機”背后隱藏著哪些秘密，將會有怎樣的發展前景，著名經濟學家宋清輝和長江商報記者談及此事時認為，婚慶業引入O2O模式是行業的大趨勢。“在O2O產業鏈中，集聚相關業態和重整相關資源，一站式婚戀產業鏈是未來發展的趨勢。”

“甜蜜商機”引婚戀O2O布局加速跑

5月初，百度糯米與到喜啦戰略合作簽約儀式在上海舉行，雙方表示將在結婚產業O2O方向的流量整合和體驗創新上不斷擴充，為商戶全面打通資源實現流量變現，同時更為廣大用戶在結婚場景中的各種需求提供解決方案；而在此前，百合網也牽手騰訊云，加強婚戀服務和云計算的融合。

長江商報記者調查發現，早在2013年，大眾點評網相關數據顯示，中國有1600萬對新人結婚，平均消費為每對新人5萬元，總消費市場達8000億元，而且以每年23％的速度增長。

本報記者還根據易觀《2016年第1季度中國互聯網婚戀交友市場分析》相關數據發現，2016年第1季度，得益于各大婚戀平臺對核心婚戀交友產品的技術創新與優化帶來的用戶體驗和付費意愿的提高，互聯網婚戀交友市場規模穩步上漲至6.96億元人民幣。

不論是阿里推出的婚伴開始在婚慶電商“試水”，亦或者58同城等社交平臺婚慶板塊的推出，團購網站大眾點評網單獨成立婚慶事業部，還是婚禮紀、到喜啦、喜事網、591結婚網、新娘街、易結網等新興的婚戀O2O平臺的興起，都暗含著婚戀市場巨大的商機。

“單純的線下婚介所由于業務較重、成本更高，會面臨較大的營收壓力，因而通常收費會較高，對婚戀剛需用戶會更為適用。他們的優勢是本地化資源更多，有實體店用戶會更為信賴。婚戀網站做O2O，發展線下直營和加盟模式會成為趨勢就是這個道理。”易觀智庫婚戀分析師楊欣告訴長江商報記者。

互聯網婚戀VS純婚戀企業

眼下，婚戀O2O市場的競爭十分激烈，根據國家民政部門的統計公報，當前，全國從事婚戀工作的人員高達1600萬人，婚企數量突破500萬家。

而據長江商報記者調查發現，目前的婚戀O2O市場主要是形成量大矩陣的對抗，一方面是世紀佳緣、百合網、珍愛網、有緣網等純婚戀企業、網站服務平臺，另一方則是互聯網企業衍生和開拓出的新的婚戀鏈條，如阿里的婚伴、大眾點評的婚慶事業部。

在宋清輝看來，互聯網企業在婚戀產業的布局和純婚戀企業有較大的不同，其最大的優勢在于成本較低，劣勢則是信任度較純婚戀企業要低很多。

“互聯網企業和純婚戀企業紛紛在婚戀產業布局，印證了市場強大的吸附能力，但是二者的特點也有所不同。”中投顧問文化行業研究員沈哲彥認為互聯網婚戀企業更傾向于做平臺，成為資源的聚合者，為用戶提供多元化服務，所涉及的業務范圍較廣，能夠為消費者提供更多信息和服務，但在專業度上也存在一些缺陷；至于純婚戀企業的布局較為垂直化，自身往往是婚慶服務的直接提供者，能夠獲得用戶的較高信任，但也面臨著業務較為單一的困境。

“不論是純婚戀平臺還是婚戀網企業在婚戀界的試水，都體現了較為明顯的O2O形式。”楊欣說，“互聯網婚戀企業目前進行婚戀服務的形式主要包括提供基于網站和移動端的線上自助約會服務、提供通過線下直營或加盟紅娘服務門店的服務、舉辦線下相親活動（輔助）。相對于單純的線下紅娘實體店，互聯網婚戀企業服務用戶群更廣，因而用戶體量上是非常有優勢的，有更多的相親用戶資源可以提供，這也是加盟實體店愿意選擇線上企業合作的原因。”

布局平臺化發展挖掘巨大商機

如今，婚戀O2O的發展十分迅猛，但有一些問題依然存在。“目前，婚慶產業鏈各個環節比較分散，難以規模化發展。”宋清輝告訴長江商報記者。

那么，隨著互聯網的不斷發展，婚慶產業怎樣完善自身的產業鏈條，面臨時代的挑戰，怎樣抓住機遇，直面在O2O中探索中面臨的困局和挑戰？

談及未來的發展趨勢，沈哲彥告訴長江商報記者，今后將有越來越多的婚慶企業進行O2O模式發展。“O2O模式能夠將線上、線下的資源進行緊密連接，促進婚慶產業鏈不斷成熟、完善。未來婚慶產業的發展趨勢主要是社交化發展和垂直化發展，一方面這有利于促進婚慶企業引流和二次開發，擴大盈利空間；另一個方面行業發展到一定階段后，企業將進行精細化發展，專業程度日益增強。”

資深互聯網金融人士江瀚則告訴長江商報記者，“未來婚戀O2O需要在以下幾個方面深耕，才能挖掘出巨大的商機。一是向縱深社交化發展。對于婚戀平臺而言，下一步是要以婚戀為基礎，做進一步社交化的深耕，比如說教育準新郎們如何準備婚禮，讓新娘克服婚前恐懼癥，教會準媽媽如何做好孕期健康，從而構建起由婚戀向親子的社交過渡；二是產業上下游商品化建設。對于婚戀平臺而言，其天生就有著婚慶平臺發展的基礎，在婚戀平臺上相識相知的新人，也能很輕松地實現在婚戀平臺的購物引流。因此，有婚戀平臺向婚慶攝影、婚禮籌備、蜜月旅行等電商發展的潛力巨大，以婚戀為基礎的電子商務可以說是未來婚慶平臺發展的重要契機；三是婚慶服務業的發展。除了社交、婚慶電商等手段以外，婚慶服務業也可謂是婚戀平臺發展的重要方向，與可以明碼標價的商品不同，婚慶服務業的拓展空間更大，小到婚慶司儀的聘請、婚禮攝影的跟蹤、婚紗照的拍攝、大到婚禮現場的設置、蜜月旅行的計劃等等。”

責編：ZB