中國在線婚戀市場上演“三雄爭霸”

長江商報消息 在線交友婚戀市場5年間由6億增至30億，婚戀廠商正加速資本布局

□本報見習記者 張虹蕾

自從去年年末世紀佳緣從納斯達克退市、與百合網合并后，中國互聯網婚戀市場的格局再一次被重塑，形成佳緣百合、有緣網、珍愛網“三強爭霸”的局面。

毋庸置疑，在競爭激烈的市場搶占先機獲取資本的青睞，成為各大婚戀網站2016年的核心任務。著眼未來，在線婚戀市場“三強爭霸”將會如何上演，形成怎樣的資本局面？

“婚戀市場未來線上線下一體化趨勢明顯，但也充滿無盡的變數，用戶的喜好隨著時代而變遷，各大婚戀網站需要與時俱進，為用戶提供優質可信賴的服務。”著名經濟學家宋清輝告訴長江商報記者。

“三巨頭”爭鋒天下

相親聯姻逐漸從傳統的線下轉為線上。中國在線婚戀交友市場經過18年的探索，婚戀市場逐步形成佳緣百合、有緣網、珍愛網的“三強爭霸”格局。

據長江商報記者了解，世紀佳緣2003年10月由龔海燕創辦，2011年就在美國納斯達克掛牌上市；而世紀佳緣的合并對象百合網則是2005年5月由田范江和慕巖創辦，2015年11月23日在新三板掛牌上市；珍愛網的前身是中國交友中心，2005年更名為珍愛網，而創始人是投資銀行家轉型的互聯網創業人李松；相較于前三家網站，有緣網是最年輕的，2008年成立。

去年12月份世紀佳緣從納斯達克退市，將股份注于百合網中；有緣網2015年11月向新三板遞交了《公開轉股說明書》，今年或正式登陸新三板；而珍愛網現在還未上市。

當眾多婚戀網站變成“三巨頭”爭鋒，中投顧問文化行業研究員沈哲彥向長江商報記者表示，“整體而言，世紀佳緣的資本布局搶先一步，而珍愛網的資本布局還未踏出第一步，一直不被資本市場各大PE（私募股權投資）或VC（風險投資）看好。”

世紀佳緣、百合網在婚戀交友業務上主要采用線上婚戀交友服務+線下一對一紅娘服務模式；珍愛網最大特點是紅娘電話服務，后期也開始建設線下紅娘直營店。“在紅娘業務部分，珍愛網的紅娘服務采用直營模式，佳緣百合主要以加盟店形式為主，所以擴張速度更快。”易觀智庫婚戀研究分析師楊欣說道。

而有緣網進入移動婚戀領域時間較早，但是，有緣網沒有線下業務。

世紀佳緣2014年就在戀愛領域戰略投資了“戀愛筆記”，百合網在2015年獲得15億融資后，分別完成對攝影O2O淘拍拍的投資以及婚嫁平臺北京小兩口網絡的收購。“在資本布局上，百合網更側重婚戀產業鏈上的投資、并購，佳緣更為關注婚戀業務本身。而有緣網去年年底募資7億元，也是用于升級有緣網和約會吧平臺升級。”在楊欣看來，“各自的資本布局側面反映了未來這些廠商各自的戰略方向。”

“婚戀廠商相繼上市后，婚戀市場將會進入到從單純的業務競爭到涉及資本運作在內的加速搶灘婚戀領域的全面爭奪階段。”楊欣進一步分析。

而宋清輝認為，佳緣百合開始涉及金融，背后的資本布局應該更加謹慎一些，有緣網專注于大眾市場是其最大的亮點，未來可能會全方位進行資本布局，有可能成為行業領先者，而在線婚戀市場大變局背景下，珍愛網在資本布局方面可能已經掉隊，很少見到其在資本市場有進一步的動作。

加速“搶灘”資本布局或形成資本生態圈

“互聯網的交友模式輕松簡單，但是其實也有一些不實信息，有人明明離異卻謊稱自己未談過戀愛，有人只是抱著玩玩的心態并不是想真心交友。”30歲的李小姐跟長江商報記者表示。

“目前各大在線征婚網站有一個顯著共同特點，即均是通過網上發私信的形式征婚，只有你交錢它們才會給你會員的信息。”宋清輝認為，“這種方式成本低廉是其最大的優勢，這種優勢在一定程度上也是它們共同面臨的危機，如婚戀網站違規亂象頻發已經遭遇了信任危機。”

“隨著社會高速發展，高節奏的生活已經讓年輕人的婚戀交往形態不斷改變，這說明婚戀市場容量很大、未來發展前景較好。只要婚戀網站在用戶身份認證和資料審核方面嚴格管理，就能夠吸引更多的用戶，資本也會對此情有獨鐘，或會形成婚戀產業資本生態圈。”宋清輝說。

核心業務與邊緣業務的平衡

長江商報記者根據速途研究院2016年1月12日發布的《2015年在線婚戀交友市場分析報告》了解到，2010年國內在線婚戀交友市場規模僅6億元，此后一直到2014年每年的市場規模走勢逐年放緩，2015年較之前增勢有所提升，市場規模達到了26.8億元。預計到了2016年市場規模將會突破30億元。

毋庸置疑，在線婚戀交友市場規模巨大，未來誰將在資本市場上分得更大的一塊蛋糕，可謂是看點連連。

“婚戀市場當前正處于快速發展期，近年年均復合增速在30%左右，未來3至4年將繼續保持快速發展狀態。婚戀市場現已形成相對成熟穩定的盈利模式，服務質量、精準化程度不斷提高，用戶滿意度逐漸趨好，覆蓋面越來越廣。未來婚戀市場的集中度將進一步提高，不排除業內幾大巨頭會繼續合并的可能。”沈哲彥認為。

那么，未來婚戀市場的發展趨勢究竟會怎樣？

沈哲彥表示將會出現三個特點：一是O2O融合加速，當前婚戀廠商的O2O模式已經初步成型，今后線上線下的界限將更加模糊；二是大數據應用范圍更廣，婚戀廠商將越來越重視大數據的應用，為提高用戶相親匹配度提供技術和數據支撐；三是多元化發展，婚戀廠商將深層次挖掘用戶在交友階段的需求，如婚慶產品、婚禮服務等。與此同時，沈哲彥也認為會存在由于信息泄露、信任危機等問題導致行業發展放緩等風險和變數。

“目前婚戀廠商相繼切入金融領域，更好地變現現有用戶流量，這會是一個趨勢。”楊欣告訴長江商報記者，“婚戀用戶群年齡段、消費能力、登記信息相對完整、真實性等特點決定向金融領域的導流有現實、實際意義；另外，整個互聯網婚戀交友市場也開始出現以百合網為代表的開放平臺發展生態和以珍愛網為代表的專注垂直核心婚戀服務的兩極發展模式，兩種模式必然會存在一種博弈，目前還很難看出何種模式會更好地代表婚戀行業未來趨勢。在婚戀行業面臨更多泛社交應用APP的競爭下，適當的擴大領域外延也是一種很好的嘗試，不過核心婚戀服務（如何更好地利用大數據、算法提高配對成功率，戀愛約會體驗提升和落地紅娘服務質量提高等），才是婚戀行業的重心，如何取得二者的平衡，是廠商需要解決的。”

責編：ZB